千万不要做“舔狗式”营销

综上，你明明都很努力很体贴入微了，为什么最终效果不理想呢?

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在搞明白这个问题之前，我们先来讨论下谈恋爱的话题。

现在的小年轻谈恋爱，都喜欢奋不顾身不管三七二十一一顿输出，死缠烂打，恨不得把自己扒光，挖出心肝肺放在你追求对象的面前。以表赤诚和真心。毫无疑问，结局显而易见，女孩们被吓得魂飞魄散，即便是男孩子，一个女孩子攻势这么猛，他也是招架不住的。而诸如此类的人群，大家都习惯称之为“舔狗”。而舔狗们的结局大多差不多，失败是板上钉钉的事情。

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再回头来看，我们做互联网生意的，道理自然也是一样一样的。

请记住童话的这句话，实在不行打印出来背诵：营销的至高境界，不是主动推销，是吸引，是勾引!主动的推广推销，尤其过于频繁的作出推的工作，会使标的价值感大打折扣。因为太容易得到的甚至主动送上门的东西，人的潜意识会判定为价值低廉。你主动推销，意味着你需要他，而他未必需要你，选择权被你交出去了，而此时你就处于价值低位。

大多数人在做营销时，都没有耐心基于客户需求去挖掘价值点和应用场景，而是一个劲的自说自话，一个劲的发广告，于私域运营而言，典型的就是私信不断群发，朋友圈全是硬广。还有更上头的，那就是直接打电话推销，追着客户穷追猛打，最后大概率是以客户发飙，问候你老母结束聊天。

人是很犯贱的，由于自我意识的作祟，你求着他买他就偏偏不买，你得让他自己去判断该不该买，值不值得买。而引导他买的核心就是价值吸引。这也是我为什么不建议大家去买各种推广引流软件，群发广告的原因，也不赞成大家在各大群里赤裸裸的发广告。

我一直在跟大家说，要想卖东西，首先要解决掉客户对你的信任问题。而分享干货，分享价值，主动帮助客户解决问题，解决痛点就是你要做的。主动发广告，一是招人反感，二是显得很没营销水平。有句话不是说：你若盛开，蝴蝶自来。意思就是说，你是花就安安静静的绽放，释放你的香气。而这些花香对蝴蝶本身就具有刻在基因里的巨大价值，根本无需你拿个高音喇叭到处追着蝴蝶跑。

谈恋爱也是这样，作为男人和女人，你本身的性别属性天生就对异性具有很大吸引力。加上你的才情，你的人品，性格等的加持，自然会有女孩子看上你。到时你再在两人关系上稍加润滑，就顺理成章了。根本无需大费周章，凡是大费周章的人，都是极度不自信的表现。

做生意也是如此，不管是线下还是线上，尤其我们做互联网的，典型的体现就是不管是生活号还是业务号，先在朋友圈真实的做好自己，然后针对客户需要的价值点去做展示，让别人知道你是干嘛的，你于别人而言的价值在哪。如果有人跟你提供的价值一样，那么你也可以去展示你和别人的不同价值在哪里，你的优势又在哪里。

比如可以借助跟客户聊天科普一下行业普遍存在的认知误区，如何帮客户解答了疑惑，如何帮客户节省一大笔开支，也可以展示比如你的项目升级了，应用了新技术，技术吊打同行，而价格还才同行的一半等等，让客户全方位立体化的看见你，认识你，信任你，在信任的基础上去释放你的业务相关信息，就会显得你很专业。

总之，围绕客户的需要和客户的担忧，去有节奏的发内容，过密过松都不太好，张弛有度。童话一直认为，再也没有比互联网生意更好的营生了，相比线下生意，明明你有好产品好服务，但由于是去主动推主动求，自然而然你就处于价值地位，即便是成交了，也会有人磨磨唧唧，动不动就拖款，还非得说是看在某某的面子上才给你单子。

更要命的是，除去各种成本开支，各种维护关系的费用，一算账，竟然不赚钱，甚至还倒贴。孙子没少当，钱却没少亏。互联网多好，你只管做一朵简简单单盛开的花朵，不懂人情世故也没关系，产品好服务好，客户就会主动来找你。所以说，千万不要做”舔狗式”营销，遭人反感和唾弃!