年入几十万的菜鸟驿站靠谱吗?

作者 : kevin 本文共1988个字,预计阅读时间需要5分钟 发布时间: 2023-02-13 共125人阅读

电商行业的蓬勃发展带动了快递业的腾飞,因此很多人认为菜鸟驿站肯定很赚钱,年入几十万,但如果我实话告诉你,现在菜鸟驿站月入过万都很困难,会不会打击你想要踏入快递行业的决心。真话总是刺耳的,但我们还是要还原事实。

之前我准备用业余时间搞一个菜鸟驿站,再雇几个人,或者找一些亲戚来帮忙,我自己当甩手掌柜,反正尽量不耽误我主业的时间,于是提前去走访和研究了一下这个行业,发现并不是我想象的那样。

我们从以下几个方面进行阐述

1:开店成本

2:营业收入

3:存在的风险

4:如何破局

1 开店成本

第一是投资方面没有加盟费,但会有押金,1000-3000不等,具体看什么地方,一般都是3000.

第二房屋押金和租金,尽量选择一个合适一点的地方,方便快递员送件和客户取件,租金每月2000左右,一年2-3万。

第三装饰装修,这个其实没多少钱,很少有快递站去做装饰装修,有些直接叙利亚风格就上阵了,基本上大多数门面租过来,打扫打扫就直接开干了。

第四设备费用,货架、电脑、快递把枪、电子秤、广告物料、监控、灭火器,还有一些杂货,一般在两万块钱左右。

第五人员费用,一个人每天可负责的最大单量在300件左右,如果超出这个范围,那就得请人了,具体工资,根据你们当地的市场行情来做决定。所以,基本上5万左右就能搞定一家菜鸟驿站。

2 营业收入

就以武汉这边,一个中等小区为例,一天收件500件,寄15件,收件利润一单按照5毛计算(实际上很多不到5毛),寄件一单利润按照4元计算。

那么每天的收益500×0.5+15×4=310元;

一月收益是9300;

一年收益是11600元。

账面数据看上去还行,一年11万左右,但除掉每年的房租水电(2-3万),人员工资(5万/年),这样算下来,还有多少,开店一年,还不如普通人打工一年的收入,打工还不用承担风险,开店不仅琐碎事繁多,而且还得承担风险。

3 存在的风险

被客户投诉

现在菜鸟驿站的模式:不经过客户的同意,直接把所有客户的快递全部放到菜鸟驿站,你愿意过来取就取,不愿意取就拉倒,反正短信给你发过去了,电话是不会打的,

我之前在网上买了15件快递,全部给我放到了菜鸟驿站,而且也没给我发到货的短信,后来我在网上查才知道快递已经到店一周了,我再去取的时候,快递站的工作人员还对我发脾气,质问我怎么这么久才来取,耽误了他们的时间,占用了他们货架的空间。

当时真的是一股怒气由脚底直冲脑门,我说。

第一:我在下单的时候,就已经明确标注了所有快递不要送到菜鸟驿站。

第二:快递送到了,你们没给我任何通知,连个短信都没有,我还是自己在网上查的。

如果我脾气再暴躁一点,我完全可以把这15个快递全部投诉了,每单扣你个50-100的,那他就等于这阵子白忙活了,但我没这么做,这年头大家挣钱都不容易。

对于这种情况,我们可以理解菜鸟驿站,但其他人就不见得能理解,如果菜鸟驿站为了图方便省事而长期这么操作,势必就有人会投诉,一来菜鸟驿站会被罚钱,二来还得安排人给客户把快递送过去,极大的增加了菜鸟驿站的负担。

丰巢快递柜的威胁

如果小区入驻了更多更方便的丰巢快递柜,毫无疑问快递站的单量会被极大的分流,这是不争的事实,而且丰巢快递柜一般都在小区内部单元楼的架空层,下楼就能取件,非常方便。

累,全年无休

任何商店都有休息的自由,至少过年能休息几天吧,唯独快递站不行,只要有人要取件,你就得开着,就算贴了告示通知这几天休息,那也只是你单方面的通知,人家给你打点话,你还得来。身累尚可治,心累无法医,长此以往下去,人会很压抑。观察同行现状,你去58,去咸鱼上搜菜鸟驿站,会发现大量的转让信息,如果能赚钱,为何要转让呢?

基于此,做菜鸟驿站就一点希望都没有了吗,并非如此,只要抓住几个破局点,还是能做一做的。

4 如何破局

驿站每天会寄放大量的包裹,那势必会有许多人光顾来领取,自然会带来巨大的流量。倘若能够将流量转化成其它项目的用户,自然能赚的盆满钵丰,因此可以开展增值服务,比如

结合便利店

我小区的一个快递驿站是单纯开驿站的,就中通和韵达两家快递送她家。还有一家是兼着小超市一起的,进门前面区域是小超市,穿过小超市后面才是取快递的地方。小超市里面就摆一些日用百货和应季的商品,每天取快递的巨大人流量能为她转化不少消费。

社区团购

去取快递的时候经常能看到一些平台的蔬菜、水果等,驿站老板兼着做社区团购,申请了各家团购平台的站长,像多多买菜、美团优选,兴盛优选等等,这些平台把客户在线下单的商品寄放在驿站,驿站老板从中赚取一些服务费。

商圈广告收入

在小区的驿站还经常能看到一些墙贴广告,像驾校招生,健身房新开业,饭店新开张之类的,所以这些想利用驿站的人流量在这打广告的商家,肯定也会支付一定的广告费用。

结论:

在固定开销不变,盈利单价不变,单量稳定的情况下,只有多拓展菜鸟驿站的营收渠道,丰富营收结构,这样才能尽可能多的赚到钱。

作者:阿松 公众号:阿松随笔

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