鱼店卖家对接供应链的玩法思路，无私分享和厂家谈判技巧！ – Powered by Discuz!

第一步、选品

选出一个适合在本平台发展的弱竞争产品，新店能卖爆的品，新手能卖爆的品以及老店上新能卖爆的品，都叫弱竞争产品，最直接的就是通过首页榜单里的新人榜来选品，一个新人就能把这个品做成榜单，那么你作为新人或者想起新店，选这种品大概率也会起爆。

第二步、找厂家

选定产品后不要去其他平台找厂家，最直接的就是从同行店铺把产品买回家，通过面单上的发件人联系方式就可以联系到厂家，如果是加密面单，我们就找同行退货退款，通过退货地址里的收件人号码同样可以联系到厂家。

如果过退货号码也是错误的，那么我们就通过退货地址或者网上搜索产地，寻找产业带，找到产业带后就可以扒出大批量的厂家，我们打开地图软件，把定位挪到退货地址或者产地附近，搜索相关关键词，就能搜到大批量的厂家，点进厂家主页就能看到联系方式。

第三步、对接话术

找到厂家后，不用担心不合作，我这里有一套通用话术，认真执行就可以谈妥大部分厂家。

首先筛选出能做一件代发的厂家，其次做一行要懂一行，上到生产基地，下到产品细节，都是我们要了解的，了解透彻后才能和厂家聊起来，同时厂家也能认同你是他们想要找的专业人士。

紧接着和厂家要价格，第一次合作，厂家不可能给你最低价，毕竟互利才能共赢，你可以这样说，初次合作，麻烦先给我一个比同行卖价低的价格，后期起量后，咱们再进行二次谈价，这时厂家肯定会给你报价，毕竟厂家也清楚，就算你不出单，对他来说也没有任何损失。

同时我们再用同样的方法多谈几个厂家，这样才能更有主动权，要注意的是，售后事宜一定要谈仔细，当你链接做爆后，会有很多厂家通过你的爆款链接找你谈合作。

很多厂家也想要多点销货渠道，包括之前合作的价格也很容易谈下去，这时你已经占尽先机，一定要学会去谈账期，也就是所谓的欠账，这样才能增加我们手中的筹码，对售后，对自己店铺才能更有保障。