如何找到一个暴利项目?

作者 : kevin 本文共2166个字,预计阅读时间需要6分钟 发布时间: 2023-06-17 共83人阅读

从事互联网以来,常有人这样问我,“老哥,帮我看看这个项目靠谱吗?”这样的问题几乎每隔几天都会被问一次。

其实,任何项目只要你有一套判断的标准或方法,你就会知道这个项目到底要不要做,是否真的靠谱!

因为现在网络上最不缺乏的就是机会,看似一地机会,但踩坑的概率比机会更多。

这就跟股票的内部消息一样,你最不缺乏的就是听说谁做什么赚了多少钱,或者看谁朋友圈又在晒收益,这些数据既真实又虚幻,所以很多人看完后就不免觉得焦虑。

我过去也是这样,听说朋友干什么事赚钱了,自己就想跃跃欲试,但其实发现这事很难复制,或者说做了后发现可能根本不是那么回事,我相信大多数人都有过这样的经历和感受。

说白了,就是太想太着急想赚钱,往往就会缺乏深度思考去做出草率的行动,最终浪费大量时间浪费资源试错,大多数时候往往可以避免这些问题,提高做项目的成功概率。

找项目的第一个维度,就是这事自己能不能干,或者说是不是我擅长做的事。

简单点说就是这事是不是在我能力范围内。

知道自己不能干什么,比自己能干什么更重要。划定一个范围,超纲的事情坚决不干,因为干了大概率也不能干成,所以不要去赌运气。

就比如说我就不太擅长去做业务型的活,你让我去路边地推或者陌拜一个客户,从心理上我是非常抵触这事。

所以,这种让自己很难受的事大概率不会有结果,做项目最好做能让自己舒服的事。

从项目层面来说,选择项目的因素就比较多了。

第一个因素,谁拿到了结果?

这事很重要,就目前行业里大多数你所能知道的项目里,不会说有一个项目就一家在干,所以你就要看谁拿到了结果,能拿到结果的人越多说明这事赚钱的可能性就越大。

有很多人喜欢捞偏门,做一些冷门市场,这种逻辑理论上没有问题,也无非就是说在一些竞争相对小的市场里赚钱。

但如果你想做到百万到千万的钱,你就必须得在一个大的鱼塘里捞鱼你才有可能做到,因为大鱼塘鱼更多,捞到鱼的机会也更多。

本质上,一个月能赚一万的项目,跟一个月赚十万的项目,从难度上来说并没有本质性的区别。

从项目上来说,选择项目的第二个因素,就是财务逻辑,最主要就是看投入回报,更直白一点说就是利润怎么样。

为什么说培训卖课是一个好生意?

本质上是因为边际成本很低,因为同样一个课程,你卖10个人跟卖100个人的成本都是一样的,所以知识付费的利润极高。

反之,如果你在索马里平台开店,不仅利润低,还大概率被买家仅退款、平台扣保证金、不结算的风险,这就是典型的高投入低回报的生意,所以这样的项目往往就不是个很好生意。

第二个因素,就是复购和客单价。

新手小白,尽量不要去选择卖一些客单价太低的产品,因为做低客单价的产品,也就意味着你要有能力打开前端的流量,以及能够做好产品的交付来做复购率,但这样的生意对于人的素质和团队的要求极高。

销售额=流量*转化率*客单价。

你会发现这里面你大概率可控且没啥成本的就是客单价,今天的行业里基本都是存量市场,所以你想赚钱对于大多数人来说,最好的选择就是拔高客单价。

所以,尽量做那些高客单价,高复购的生意。高客单价、高消费频次、高复购率,必须三个占其中两个,否则就不是个好生意。

第三个因素,就是项目的竞争环境怎么样。

很多人都在说时机,说的就是竞争,在不同的时机入场,你的对手是不一样的。

在一个项目的发展初期,你的对手水平可能就是一群小学生,但是到了后期可能就全是彪形大汉了,你会发现这事虽然你能干,但是你谁都打不过。

所以,还是那句话做你所擅长的事。

第四个因素,有没有门槛或者说能不能建立门槛。

大多数没有门槛的项目,你会发现最终的结果都是一地鸡毛,赚到钱的人始终是少之又少。

就像最近的小红书无货源店群项目一样,这种项目你说有啥门槛,无非就是有手就行,脑子都不用带就能干,所以非常卷。

没有门槛的项目,往往拼的就是你对机会的敏感性,入场越早赚到钱的机会就越大,而对于你我这样的普通人来说,没有任何资源和背景,如果想做有些门槛的项目,唯一的机会就是通过时间来建立壁垒。

就像淘客一样,我看不少人都在唱衰,但是现实是仍然有人在赚钱,因为在流量成本相对低的时候已经吞了很多粉丝,所以一直可以稳定盈利。

做项目,天时地利人和缺一不可。

第五个因素,顺势。

我说的顺势是指两个层面,一个是项目要合法,一个是不要跟平台做对抗。

因为法律问题进去踩缝纫机的人,这些年也见过不少了。

我问过有这方面经历的朋友,十个被请喝茶的九个是因为经济犯罪,另外一个是喝酒闹事,有的人刚进去时很淡定,但是要被带到看守所的时候,心态崩了哭了的也有不少。

所以不要心存侥幸,想长期在牌桌上待下去要有敬畏心。

其次,为什么不要去跟平台做对抗,因为你根本干不过平台,大数据和算法把你看的明明白白,这样的项目也很难一直做下去,规则三天一改,常常就原地封号,这也就是我为什么跟很多人说无人直播不是个好项目的原因。

第六个因素,可复制性。

有些事个人能做,但是很难支撑一个团队做。就比如闲鱼二手书这个项目,个人当个副业一个月赚个比上班强工资完全可以,但是团队来做是真没法干啊。

因为蚊子多肉少,利润不断被压缩,所以很难支撑一个团队的经营成本,所以就不能复制。

很多时候为什么说付费买结果是个聪明的选择,因为别人帮你跑通了从0到1,你只需要不断复制就可以了,会节省很多时间精力,从投入回报来说绝对非常划算的。

我觉得所有因素总结成一点来说,就是做大概率赚钱的事。

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