小红书电商无货源模式项目解析

作者 : kevin 本文共2308个字,预计阅读时间需要6分钟 发布时间: 2023-06-23 共85人阅读

我是老谭,一名90后互联网创业者,只做互联网相关的事情,有时候还是现实一点,用钱才能撬开更多的财富。

有人问农夫:种麦子了吗?

农夫:没,我担心天不下雨。

那人又问:那你种棉花没?

农夫:没,我担心虫子吃了棉花。

那人再问:那你种了什么?

农夫:什么也没种,我要确保安全。

顾虑太多,思虑太多,就会导致束手束脚,一事无成。不如放开自己,大胆去尝试。很多都死在这环节,而且是一直循环,一直如此!

现在团队有在实操的项目:线上旅行社、拼夕夕助力、老照片修复、小红书掘金、货拉拉板砖等,每个项目都是团队实操落地。

做事有头有尾,也不去承诺那些根本看不到、达不到的忽悠人的话,因为大部分人还是喜欢听别人给承诺,如:承诺你什么什么时候回报、一个月赚多少、就是好听的话呗,然后被割了,又怪别人割i韭菜,被割很大一部分原因都是来源于自己,你根本不愿意面对现实,总想躺赚,非也。关键是别人给的承诺你做的到吗?就如上学同一批学生,同一个老师教,老师也不敢承诺你就能考上北大清华,但是总会有那么几个可以考上的,这里面有很多因素!

大多数只要你认真,干就完了,没有那么多可是如果!闲聊打住!!!今天来聊聊现在比较火的小红书电商,我朋友圈就一堆,看得我都心痒痒了。

新一轮的电商机会小红薯电商现在来了,最近异常火热,我相信在未来的三到六个月会更加火热,但如何入局,如何操作,如何分到一杯羹,大部分人其实并不清楚。那今天我就来做一个小红薯电商玩法的深度解析,我相信你看完之后会对小红薯电商有一个全新的认识。

我们从运营角度来切入,为什么我看好这个玩法呢?
深知小红薯电商的出现意味着巨大的商机,每个电商平台的出现必定会出现无货源开店的玩法,而大部分的人都是赚风口的钱,踩中风口猪都能起飞。从最早的淘系无货源到咸鱼无货源、多多无货源、抖音无货源来看,小红薯无货源的玩法肯定也会持续很长一段时间,这就意味着我们有足够多的时间进去吃到一大块肉。

想要玩明白小红薯电商,我们就需要明白小红薯平台的属性,大家都知道它是以种草著称,是一个商业种草的消费决策平台。

什么叫消费决策平台?

它站的角度是消费者使用后的感受分享,然后再对商品进行推荐,喜欢的用户人群就会直接下单,整个过程干脆利落,用户的转化率是传统电商平台的数倍,从种草到拔草,形成了一个非常厉害的商业闭环。

整个项目的逻辑嘛,简单来理解就是四点:

第一、开店

第二、选品端

第三、流量端

第四、变现端

开店的话是最基础的,没有什么技术可言,基本上按照他的整个流程走就可以。这里需要注意的点就是一个人可以开一个店铺,而通过个体或者是营业执照的方式可以开三个店铺。

整个小红书电商玩法的核心就是选品和流量端
先来说选品,选品就决定了你的整个变现的量级,以及你后续的工作量。选品的方式有很多,首先确定好自己要做的品类,目前比较好做的品类有内衣、饰品、水果、女装、防晒类、家居日用刚需品、厨房用品、鞋子、宠物用品等。如果你是完全没有实操经验的,可以选定上述其中一个类目去深耕,这些都是热度高,容易出单的品,品类敲定之后,就可以开始找对标账号,精确到细分品了。再说两个简单有效的选品方式。

第一个方式就是跟爆品

我们打开小红书刷发现页里面的推荐栏目,找点赞量高于1000的笔记,找到之后点进去看账号的粉丝量,如果粉丝量低于1000的,并且在评论区出现大量怎么买、哪里买的评论,那这个品就是我们要选的爆品。

第二个方式,平台选品

参考某宝、某多多、抖店以及小红书这几个平台高销量类目的产品做选择。

以某多多为例,首页有不同的分类导航,每个导航分类下面又有该类目不同的细分类目,比如百货,又细分为日用百货、家庭清洁、各户收纳整理。在敲定我们要做的品类之后,我们可以先在某多多看几款高销量的同类品,除了看销量以外,还要看该类目的评价,综合评估这一款产品,然后再去小红书搜索该品类,如果销量也可以的话,那么这个品就是不错的品,那其他平台选品方式也是同理,销量不错,热度也可以的话,那这个就是一款好的品。

此外,为了减少我们售后的工作量,售后成本太大,而且季节性很强的品不建议选择,比如水果、服装、鞋子等,这边给大家的建议就是尽量选择售后少的标品,这种的品上限空间更大,货源的话直接在1688或者某多多就可以解决了。

那小红书电商另外一个核心点就是流量端,也就是怎么制作爆款笔记。

关于笔记这块,很多人会陷入营销的误区,方案写的都是产品怎么怎么好,大家一定要来买,这种营销属性就太强了,用户看到肯定会直接划走。以官方的角度切入去做营销是毫无意义的。一定要记住小红书是一个种草平台,我们一定要从素人的角度切入,内容必须要具有种草属性,在文案中植入产品,最后用户完成拔草动作。

所以稳抓这四个点就能够把运营逻辑打通,最终完成这个成交的闭环,最好的方式就是直接模仿同行的爆款去发。不过这个模仿也是有技巧的,并不是原封不动的搬运。

注意,现在原封不动的搬运是会被系统检测出非原创的,从而导致笔记违规限流。

我们在测试过程当中发现通过gpt这个工具还是不错的。效率能提升很多,我也强烈建议大家要去学习,并且养成使用这个工具的习惯。

变现端就比较简单了,货卖出去之后直接去1688或者某多多找货源,然后赚取差价,一般小红书上面的标价是货源的1.5到两倍,量大了之后直接找老板谈线下发货,利润还能有上升空间。整个项目的玩法周期,我也做了一个简单的预估,按照以往的电商平台出现到系统完善大概就是半年到一年的时间,我觉得小红书也不例外,所以小红书电商的红利期至少是半年以上,整个系统完善形成闭环之后就要开始卷起来了,所以现在是最佳的入局时机。

作者:老谭创业 QQ:453569017 微信:bwxt5678

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