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淘宝虚拟整店搬运采集玩法,堪称保姆级手把手实操教程,复盘实操经验分享给你_考拉kk

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今天写的这篇文章是关于搬运采集整店的实操经验,这个是复盘,是之前操作的玩法,也算是小有成就,对于想做淘宝搬运的学员来说,再适合不过了。所以,我写出来免费分享给大家。

目前这个搬运玩法比较简单粗暴,但是需要有基础的人才能操作此方法,不然基本上做不出什么效果,不是开玩笑,是真的。我们工作室之前操作效果都是非常显著的,而且是长期有效的玩法。

当然,复盘的文章大家借鉴下,拓展下思维,还是非常可以的,所以,感兴趣的可以继续阅读哈!

什么是搬运采集玩法

顾名思义,搬运采集,就是把其他店铺内的宝贝直接搬运到我们的店铺内来上架。这也是我们团队近期反复测试,行之有效的一个玩法。

收益方面,我认为这是一个可以快速起店,满足温饱、赚些零花,能够达到月入2000(简单操作)~5000(需要一些优化)的玩法,也具备一定的放大可能性。

下面是我们的收益截图:

和我们之前的淘宝虚拟店铺相比,采集店铺适合以下几类人学习:

1、刚刚开始接触淘宝的新手。如果你选品一片茫然,打开生意参谋也是一头雾水,不知道如何分析数据、如何精细化选品,

那么从搬运采集开始是一个不错的选择,它能够帮助你实现初步的盈利,建立对项目的自信,让你能坚定继续做这个项目的动力;

2、时间不多的白领、宝妈。搬运采集的玩法相对的客户咨询少一些,很多人都是静默下单的,这对期望有“睡后收入”的白领、宝妈们来说无疑是很棒的。

3、刚刚开店,期待快速起店。因为这个玩法前期主打低价、多铺货,所以对前期快速起店,积累基础权重是有帮助的。

相对应的,搬运采集店铺也有它的局限性,那就是上限较低。我在使用这个方法的前三周,每天销售额不足一百元(当然也有自己当时在摸索玩法,技巧不固定的原因)

经过优化后才实现每天破百。所以,如果你期望更高收入,或是已经有了稳定出单的利润款,这个玩法可以不必操作,了解即可。

前期准备

1、坚定的执行力。这个玩法没有复杂的逻辑,更不牵扯复杂的数据分析,接近于无脑搬运。可以说你的执行力是这个玩法最难的一环。如果你抱着三天打鱼两天晒网的想法来,建议现在关闭这个文档;

2、基础的作图能力。无论是ppt、ps还是美图、图怪兽皆可,你甚至可以花点钱请淘宝美工帮你设计一套。这个玩法对作图能力要求很低,基本操作即可。做好一套模板,改字就可以了,非常简单;

3、极简的分析能力。这个玩法非常简单,可以说看完这个文档基本就能了然于胸,有基本的逻辑能力就完全可以操作;

4、一点点资金投入。算下来买资料、补单的费用,两百到四百足矣。

选择什么样的店铺

既然是全店搬运,选择一个合适的店铺当然是第一位的,这里我们优先建议大家选择有全店会员、全店vip,有稳定上新并且店内宝贝有一定关联性的店铺。原因如下:

1、有全店会员、vip的店铺,能够大大降低我们采购资料的成本。这点不必多解释;

2、有稳定上新,说明店铺老板仍然在活跃选品,对于这个主打懒人操作的玩法来说,这样的店铺无异于一张长期饭票(有的话最佳,没有也不是不行);

(从分类就能看出这是个稳定更新的店铺。另外大家把店内宝贝按时间排序,看最新的宝贝是什么时间上架的,也能看出来店铺的上新频率。用店查查、至尊宝之类的插件即可)

店内宝贝有一定关联性,指的是相对的垂直。这些垂直可以是宝贝的形式上相关联(例如ppt模板、游戏攻略、AE素材),

或者内容上的相关联(例如某某行业的培训课),这有利于增加复购率,让我们后期提价时更简单。

另外大家在选品、选择店铺时,资质(出版物、企业)和版权问题,依然是需要规避的。这是基础问题,不必多言。

选择宝贝

采集搬运并不意味着我们可以完全不加思考把目标店铺的宝贝全部搬运过来。事实上,从群内同学发的复制搬运违规截图来看,

淘宝对软件批量搬运的惩戒有变严格的趋势。所以我们仍然需要对目标店铺内的宝贝进行一定筛选。以下是基本的操作步骤和思路分析:

电脑端打开目标店铺所有宝贝列表,按销量排序。某些店铺为了防止同行采集,可能会隐藏这个功能。

不过在你网页任意打开店铺宝贝后,页面左侧大概率(不绝对)还是会有宝贝按销量、收藏数、时间排序。实在没有你就手机端操作吧,思路大同小异,只是略微麻烦;

【重要】判断宝贝是大量刷单做的销量还是真实销量。点击宝贝,使用至尊宝、店侦探之类的插件,观看其销量,再观看其宝贝评价数量。

在宝贝上架时间不久的前提下,如果评价数量和销量两个数字越靠近,这个宝贝就越可疑,不建议操作(如果不放心,再看下评价区域评价,是不是有间隔时间很短,并且文字内容比较相近的评价)。

正常来说,虚拟宝贝评价/销量的比值在1:3.5之上较为合理(不完全准确,仅作参考)。即便是有好评返现、赠品之类的活动,也不可能做到评价和销量完全靠近。这类宝贝大概率是靠刷单起量的。

例:月销5000,评论2000,再结合上架不到两个月的时间,这就需要警惕了

当然这里有个重要前提是宝贝上架时间较短。如果宝贝上架时间较长,评论更多就是正常情况了,不能一概而论。

特别强调,这一步不能省略,有的同学选出来的品发现死活不出单没流量,大概率是选到了异常宝贝。

复制经过第2步过滤的宝贝标题在淘宝搜索,比较同行数量。这一步的目的有两个:定竞争、定价格。考虑到我们主打低价甚至极低价出单,所以同行在8-10个以内的都能考虑上架。

定价方面,不用非要1元,只要比同行更低,低到能让消费者一眼看见你的价格优势即可。例如,同行最低19.9,你定价9.9也属于超低价,完全可以出单。

作图、视频生成、上传(现在不建议软件采集上传,建议手动)

作图是很多同学都非常头疼的问题,这里注意以下几点:

1、搬运玩法是对图片要求极低的玩法,因为我们就是靠价格取胜的。极端情况我甚至见过这种图片:

这就属于完全极端的作图方法,甚至抛弃了对产品信息的展示。当然,考拉kkwww.you85.net还是建议大家在图上放置标题、卖点、利益点,减少买家咨询(主要是上面这种图片我也测试过,我还是倾向于传统图片表现方式)。

建议大家图片上最好包含以下要素:

不会提炼文案的同学群里说一声,人多的话我考虑再写个基础文案教程

另外,图片最后一张一定要是白底图,这对流量提升是有帮助的,切记;

1、作图工具,ps、ppt均可,我们对图片要求不高,能做出来就行。我个人使用ppt做了个模板,换字就可以了。一天做十几个宝贝的图片不是问题,用美图秀秀批处理,改尺寸、加水印,相当方便;

2、水印问题:这个问题相信困扰很多同学,很多店铺的图片上都会叠满水印,这种情况下建议的处理方式有:

3、去找找他的评价区域,或者同标题其他宝贝、拼多多的宝贝评价区域,看有没有截图展示资料的评价图片,存下来作详情页要展示的图片;

4、找不到评价图片的情况下,如果你需要的图片文字不多,可以手打(别犯懒了,这真的不难);或者使用一些图像中的文字识别软件,也就是手机端把图片存下来,用软件提取图上的文字作图处理。

现在很多安卓手机都有内置功能(小米、华为、锤子等等都有),我也推荐一个app叫白描(iPhone可以说必备了),识别速度快,可以自定义识别区域,很方便。有会员,不贵,40块用一辈子,很划算了。

这是原图和识别文字,可以看到是被还是很准确的,校对、排版后就能用了

主图视频:可以使用促销专家-宝贝引流-主图视频功能生成,这个不需要操作,非常简单。你也可以自己录制(但是为了规避版权问题,如果你的是课程类的,最好不要露出人脸)

另外特别强调一点,搬运采集玩法,需要的就是大量的选品、海量上架,所以每天上架10个以上,一周保持50个以上的选品是必须的(这其实都少了,我测试的时候用业余时间一天18个连着爆肝了12天)。

我们玩的就是海量上架出单的概率,你如果一天5了上了三天就不上了,然后问我为什么不出单,那我比较建议你拿个破碗蹲路边,一天应该能赚个泡面钱。

再强调一次,这个玩法,不难,但是需要执行力!

补单优化和观察

上架后是否需要补单?补不补均可。从我个人观察来看,建议分情况讨论:

1、宝贝有流量但是不出单:要么把价格调到1元,要么适当补2-3单;

2、可以自然出单:可以不必补,观察出单是否稳定,做维护即可;

3、我没那么多钱我就是不补,行不行?也可以!但前提是你得多上货!鱼饵不够,那你就只能尽量把渔网拉大!

有同学可能会问,补单后还是不出单怎么办?

这里请大家一定要明确:补单,不是补了就一定出单。补单的作用,一是通过基础的销量、评价,增加顾客点击率和转化,增强信任;二是把排名做到靠前。

事实上,后续能否出单,是要看你的定价、图片、利益点和同行竞争情况综合评定的,大家一定不要觉得补单了就坐等出单就行,没那么简单!

考虑到近期淘宝对补单抓的尤其严格,并且阅读这个文章的以新人为主,补单时,请大家注意以下几个问题:

1、补单数量,不必过于规律的每天一单、每天两单,你可以按1-0-3这样补,也可以2-1-0-3这样补,都行。太规整反而容易出问题;

2、补单时可以多找几个关键词去补,提高在对应关键词下的排名(事实上排名的影响因素极多,不完全看销量,但销量对排名有帮助是毋庸置疑的)

3、写出攻心评价。所谓的攻心,就是专攻顾客心理,这要求我们定制的评语能够戳中顾客最满意的点。我们打开同行的评价区,经常能观察到这样的关键词,

这些关键词,就是顾客最注意的地方。可以看到,下面的宝贝里,大家最在意的是下面5个红色关键词:

所以,我们在写评价是,可以这样写:宝贝内容非常丰富,样式也非常好,素材丰富,品质也不错,风格很A很美,用起来设计很快,提高了工作效率。发货速度也相当快,好评!

这条评价就包含了5个点中的4个点,属于正面攻心。此外还有反面攻心,我们可以区看看同行的评论区,看看大家是因为什么不满,

如果大家说回复太慢你就写回复及时速度快,有人说素材太少你就说素材丰富数量多,反着来,这就是反面攻心。

别嫌麻烦,赚钱的事不能怕麻烦。写几个评价而已,多大的事。

涨价、裂变:出单后的优化

当你能够自然出单5单后(补单不计算在内),你差不多就可以准备涨价了。至于为什么是5单,因为我们是在主打超低价起量,

如果说超低价都不能起量,那就说明不是价格的问题,这个品本身潜力就一般,是可以放弃掉的。

如何涨价、涨多少,主要有以下一些思路:

1、涨多少:市场最低价<你的价格<最畅销同行价格。例如,最畅销价格9.9,最低价3.8,你完全可以定价5.9、7.9;

2、心态建设:有的同学可能会认为,我们比市场最低价高,还怎么出单?事实上,相当多的顾客面对超低价的时候,是表现出忌惮情绪的

(这就是为什么我们强调要有基础补单的原因,1元0销量的宝贝大多数人是不敢买的)。所以不要害怕比最低价高;

3、怎么涨价:上架宝贝是留出后期涨价空间,例如,你这个宝贝行业最畅销价格9.9,你涨价后的最终价格是7.9,

那你一开始的定价就不能低于7.9(低于7.9意味着你要修改一口价)。改价格用促销专家、美折类的软件操作;

4、规格、阶梯提价。这就是为什么一开始建议大家选择出售相关性宝贝的店铺的原因,因为方便我们后期涨价。

例如,你出售的是农村别墅设计图,你完全可以上架多个规格:庭院设计图、两层别墅设计图、三层别墅设计图、三层别墅含庭院设计图、别墅农家乐民宿设计图(规格和品类有关,某些品类是上不了多规格的,

大家在上架前就要注意测试好这个品类有没有多规格功能)。因为相关性的关系,买家很容易顺带多买些相关宝贝,从而达到提价的目的。

想想你的生活经验,你去超市,是不是经常买一盒放在收银台的口香糖?一样的道理。

5、标题裂变。一个关键词最多会有两个展现坑位,所以这要求我们在出单后尽可能增加多个链接,不仅能多关键词圈住流量,

而且万一某个链接吃了差评甚至举报,也能提高我们的抗风险能力。优化裂变标题时,首先要了解自己的流量大词,作为我们的主要根据地。

打开生意参谋(你自己千牛后台的,不是你租的参谋)——流量——选词助手,就能看到自己哪些词是流量最大的,在你接下来优化的一个两个标题中,这些词是要保留的

(路径如图所示)

接下来你需要知道同行的哪些关键词流量比较大。把你的关键词复制到淘宝搜索栏,适当缩短,看有哪些同行和你卖的是相同宝贝但标题不同,把标题复制下来,比较异同。

例如,你的标题是:

一念逍遥手游攻略送抽瓶子外域探宝新造化池秘籍四大造化至宝攻略

同行的标题是:

一念逍遥辅助攻略手游攻略送造化池外域探宝秘籍接引任务密令

点我一念逍遥的选品和优化的文章也可以阅读下!

分析比较之后,发现辅助、接引任务、密令是我们没有的关键词,所以我们尝试搜索一念逍遥接引任务、一念逍遥密令、一念逍遥辅助,看看同行的排名如何。

如果发现他的排名比较高,那么就可以放进我们的标题里。我们的流量大词是一念逍遥攻略,所以我们简单组合,可以获得这样的标题:

一念逍遥手游攻略辅助造化池外域探宝密令四大造化至宝手游攻略

再把主图进行微调,就可以作为新的宝贝上架了。

一周后检查,没流量、不出单的宝贝,下架、删除,再把图片空间里的图片也删了。

写在最后:

当然,更需要操作者有一定的基础,不然很难驾驭我这个搬运采集玩法。

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