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劳务中介派遣项目玩法拆解,社群的一个大哥每月能搞150万

项目分享 kevin 84浏览 0评论

今天给大家分享一个能在抖音大幅度降低商家获流成本的一个行业。我社群的一个大哥,做了一个4W粉丝的抖音账号,一个月收入能达到 150万,这个行业叫劳务中介派遣。

一副图带大家了解劳务中介派遣份额

随着机构数量与从业人员的增长,我国人力资源服务行业市场也持续扩张,市场规模从2014年的1912亿元增长至2017年的3434亿,复合年增长率达到21.55%;2018年中国人力资源服务市场规模达到4085亿,同比增长18.96%;预计到2019年中国人力资源服务市场规模将达到4876亿元,到2021年将达到7000亿元左右。

那么这个行业抖音有哪些玩法,有哪些东西是我们可以去做的呢?我们一起来看一下。

打开抖音搜索:劳务派遣这个词。

这时候你会发现,有很多类似于像大河劳务派遣、XX劳务派遣,这种类型的账号特别多。

我们打开其中一个账号,先来看一下它的短视频。

他的短视频几乎都是以劳务派遣这个主题为核心的一些内容的映射。

我们会发现劳务派遣这个类目非常大,它的内容属性很强,可以讲的东西非常多,所以他的短视频内容其实是非常非常好做的。

账号搭建

做劳务中介的人,开始这个项目的第一步是搭建一个劳务账号。

账号的目标人群是打工群体,输出的内容要给这些人群看,因此要先搞清楚这群人的痛点是什么?

打工群体都是弱势群体,这类群体有 3 个特点:害怕被坑、缺乏关怀、认知较低。

因此,针对这三个痛点,可以在怕被坑方面,拍摄这种类型的口播内容:黑中介有哪些特点? 哪种工厂不能进?什么样的工友会坑你?

具体文案和拍摄场景,可以参考账号:职多聘人力资源服务。

在缺乏关怀方面,可以拍摄一些给工人解决餐饮、帮助工人打抱不平、骂工厂老板缺德的场景,让打工群体感受到共情。

具体可以参考:苏州万金城劳务。

在低认知方面,可以以轻剧情的方式,拍摄美女厂妹在工厂环境口播的内容。

具体可以参考:安联人力深圳总部。

确定选题方向后,在主页搭建好三件套,就能开始在视频端往私域导流了。同时也可以开直播。

直播内容就是介绍各种工厂信息,进行引流。

私域转化

想找工作的人引流到私域后,客服会开始询问他们的个人信息,比如:所在地点、年龄、曾经   的工作经历等等,然后根据这些信息推荐工作。

有些人也会在加了微信后,来不及交流,这时候客服会通过朋友圈展示,不断展示各种工作信息。

基本上经过一个月,能有 70%的人主动跑去找客服聊天,然后客服开始推荐工作。

后端交付

中介机构招到工人后,会以两种形式跟工厂合作。

第一种:派遣形式。

工厂跟中介谈好合作,送一个工人进来,工厂给中介25元/h,中介再给15元/h,也就是每个人每小时赚10元差价。

在这种模式下,一个4w粉的账号,每日账号导流40~50人,每月可转化945人,每人差价1600/月,一个月收入就是150w,账号每月不断累加。

第二种:外包

工厂直接把一个生产线交给中介,一次性付5w,然后中介给一批工人4w,然后派他们去工厂工作。

项目有三个关键点

1. 账号搭建成本低

标观众都是弱势群体,而且对视频内容深度的要求低,找准“怕被坑”,“需要关怀”这两个痛点,大量输出低层次的口播内容,可快速完成账号搭建。

2. 市场需求大

中国的底层人群非常多,外出打工的需求很高。工厂中,工人流动性极大,对工人有大量的需求。在两端需求都高的背景下,劳务中介能从中赚取非常高的利润。

3. 可大量降低传统中介获流成本

传统中介的获流方式主要靠渠道,一个主中介下面可能会有无数个子中介给他输送人,每个工人获得的利润会层层分下去。

抖音最大的特点在于去渠道化,劳务中介的头部可以直接招人,不需要依托于下面的渠道了,那利润就可以一个赚。

所以,他可以把传统的分给渠道的钱,直接拿来作为流量费投到这个账号上面,仅需付出时间成本,极大程度降低了成本。

比如:5000的利润,4000投流复利~反复

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