闲鱼卖货赚钱：闲鱼选品的方法和技巧！

前段时间看到一个让普通人无奈的问题：为什么很多人辛劳一生，却还是生活在社会底层？

在之前我也会去抱怨，现在也会同情，奈何现实很残酷。

财富从来不是按照努力程度来平分，也不是按照贡献程度来平分。

财富来源于自身能力、思维以及运气。

运气太飘渺，而能力、思维对于绝大多数普通人来说会被限制，甚至是被封印，在此不好做评价。

万幸互联网的出现改变了很多，大多数人都可以通过互联网来提升自己，望共勉。

今天来说说闲鱼，虽然之前写过，但经过近一年的发展，平台也有所变动，另外之前也有些细节没写到。

一、基础项

1、曝光和浏览量

首先曝光≠浏览量！

曝光是平台给的推荐量，浏览量是用户实际点进去看的量，所以曝光量>推荐量。

逻辑是增加曝光量，提高转化率，也就是浏览量。

提高曝光量的方法其实蛮多，这里说几点：

a.芝麻信用分

芝麻信用分越高，越容易获得更多推荐量。

大家可以自己打开闲鱼观察，在首页中芝麻信用几乎都是极好和优秀，良好及以下的很少，而信用分极好又比优秀多，这就是推荐流量。

芝麻信用分700以上就代表极好，650-700代表优秀，600-650代表良好；所以做闲鱼之前先看自己的芝麻信用分，并授权给闲鱼。

b.闲鱼玩家

最近在更新，后面维护好过后，如果可以认证那就尽量去认证一下，用处还是蛮多，就是要求较高。

可以增加曝光量，也可以上架更多的商品，且可以设置上架商品数量，无需重复上架。

但由于在更新，我无法确定更新后具体是什么情况，就不多说。

c.鱼塘

把宝贝同步到相应的鱼塘自然也是可以增加曝光，特别是那些优质鱼塘。

2、闲鱼直播

之前没写是因为还没出，现在这直播也有限制，主要是三类人。

一个是珠宝文玩，要求高，咱一般人没有做这个。

二是农人，帮助农民卖自有货源，这点还是蛮不错。

三是奢侈品，说是奢侈品，但直播卖货的人少有卖奢侈品的，毕竟闲鱼的定位是二手交易市场。

这里的奢侈品包括箱包、腕表、饰品、鞋服等，其中也有人卖高仿货，这点大家自己看着来吧。

上面这些确实都是基础项，相比之前增加了几点，简单的东西就不再多说，大家想知道的应该是怎么具体的通过闲鱼赚钱。

闲鱼玩法有很多，有货源和无货源、虚拟物品和实物等，一个点不同，玩法可能就不同。

但不管什么玩法，除去你自己有固定的货源以外，其它的第一步还是选品。

二、选品

在市场上，一般来说都是受众人群多，销量高的品类，竞争相对也会变大；受众人群少，销量低的品类，竞争相对也低；至于那种受众人群多，销量高，竞争还少的品，有，但只有自己去挖掘。

另外，在电商这块，除非真的非常有能力，不然一个选品就能决定你后面是否赚钱，以及能赚多少。

然而选品在我看来又比较玄学，我可以明确的给大家说没有绝对的好坏，重在自己用什么心态去看待，还有就看是否适合自己。

这里说下我对选品的一些理解：

1、可选择自身擅长或感兴趣的品类，可以有更好、更深的理解。

比如数码领域，涉及的东西很多，不少刚入门的小白不懂，这时就可以通过你的专业来提高转化率，另外自己做起来肯定也会更顺手。

2、可选有一定资源的品，方便。

比如有朋友或认识某厂商的负责人，货源问题就挺好解决。

3、可选复购率高的品，量可能不多，但做的好可积累一批长期的忠实用户，如女性的面膜等护肤用品，表面上卖着面膜，但护肤肯定不止于面膜，有用户积累后可提供更多的服务，前提是你要取得这些用户信任并囤到微信上。

这类品主要做长期生意，对你的货源质量以及服务等要求较高。

4、可做低成本的薄利多销品，如纸巾、垃圾袋、衣架等家里必备品。

这类起不了量就只好赚些零花钱，如果有能力走量那也是个不错的选择，另外这类品可附赠给用户。

5、高利润产品

就像我做带货，有时都只挑高佣产品一样，虽然销量可能不高，但一单抵的上几单甚至几十单。另外，高利润产品不代表一定高价。

6、当季热卖品

就像空调、风扇对于夏天来说就是热卖品，电热毯对于冬天来说是热卖品，你在夏天卖电热毯，就好比和女生说你素颜更美，有需求的终归少之又少。

如果想快速获得收益，让自己有更多耐心做下去，那可以考虑当季热卖品以及薄利多销品。

7、可找同行的高销量品进行复制。

如果不知道选哪个品，或许选好后不知道卖哪个细分品，那完全可以看同行，看哪个想要的人最多，那就去复制他的品，找到与他同品的货源。

以上是我做带货以来的一些个人见解，如果自己有更好的理解也可以去尝试，就像薇娅，随便卖什么品都不会差。

何谓知行合一？

王阳明的知行合一境界太高，知和行乃一件事，难以做到。

普通人理解的是先知后行，很浅，却也没多少人做到，不是做不到，而是知道却不会去做！

对于我们赚钱来说，知道后能去行动，在做时能知道这件事的脉络就足以。

怕就怕知道太多却从未行动，还有就是在行动时却不知道为什么。

今天接着上篇讲讲选品及货源的事，分实物和虚拟物品两种。

一、实物类

除去自有货源外，我们可以上淘宝、京东看分类，接着看销量，就知道哪些品好卖，这是第一步。

第二步把看到的品类拿到闲鱼上搜索一下，看看是否同样为热卖品，因为闲鱼和其它电商平台还是有所不同。

如果是，说明这个品好卖，属于可以快速赚钱的，但也意味着竞争大，这时你想去做，那最好能拿出相应的优势。

如果不是，那有小概率是蓝海，抓住就是机会，然而更多的可能就是不好卖，竞争相对也会很小，想做也可以，只需要稍微拿出点优势就有很大概率占据这片市场。

若不能确定，可以多选几个品，大家都是通过多次测试才有机会成功，你若看篇文章或视频教程就想成功，那让别人情何以堪？

品类确定，接下来是货源。其实很多人都有这个问题，就是自己手上没货，怎么卖？

这年头，货源很简单，微商那套囤货被收割我是真没办法，只能说空手套白狼在哪都适用，只要你敢去尝试。

线下货源自己想办法去联系，线上货源，1688、淘宝、拼多多等都是不错的选择，无货源主要玩的就是信息差。

这里提供三种方式：

1、第一步货比三家，信息差之低价高卖，同一款商品，便宜的肯定更有优势，可以有更多的利润空间。

第二步降低风险，卖货大多都会存在退货问题，因此要考虑退货运费问题，是买家出，还是卖家出
，如果买家出还好，卖家出则要找那种免退货运费的货源。

2、主动联系商家，现在淘宝、拼多多等电商网站的商家，大多都会给淘客不菲的佣金，所以我们完全可以找商家合作，就像那些纯佣带货的模式，当然，如果你有实力，那就是商家主动来找你。

最终你能从中获取多少利润也要看你是否会包装一下自己，不能跑去和别人说我就一个小白，没粉丝没资源，找你就是试一下而已。

3、直接看商品返利佣金以及优惠券额度，最后赚也是赚这个佣金及优惠券的差价。

佣金返利可在淘宝联盟、京东联盟等官方网站查询，不要去所谓的社交电商APP以及返利机器人等非官方渠道，因为会吃掉你很多佣金。

最终的流程就是把自己选好的商品放到闲鱼，当有用户购买后，记录订单信息，然后你再去淘宝、拼多多等选中的店铺下单，有些平台货源也支持一件代发。

二、虚拟类

这类优势在于边际成本趋近于零，也不用考虑退货问题，即使真退货也不会产生邮费，在这几方面没有任何风险。

问题在于卖虚拟物品会有较大违规风险，特别是那些盗版音视频。

做是能做，但最多也就权重高一些，替换敏感词，躲避机器检测罢了，如果真遇到那些举报也没办法。

由于虚拟类边际成本趋近于零，也就没有那么繁琐，主要看有哪些东西可卖，这里大致说几类。

课程类：如PPT、PR、PS等技术教学，还有各种知识付费…

资料类：如建筑、会计考试资料；图片、视频等素材…

优惠类：低价电影票、美团饿了么优惠券、酒店、电商优惠券…

服务类：比如文案代写、PS代做…

这几类当中课程类最容易违规，优惠类也不能说边际成本趋近于零，看具体情况。

这是举报列表中的选项，也是闲鱼的违禁品，但这个显然也存在问题，就比如那个虚拟网络账号，在闲鱼的商品分类中明确带有账号交易，但经过了第三方进行担保。

然后关于货源问题，一般的课程类、资料类都可以在淘宝、某些公众号、论坛等地方找到，或者直接就去同行那购买呗，要做的就是收集整理一下。

如果这份成本都不想出，也可以，先卖，有用户购买后再去同行或淘宝那买，这类货源最好解决。

至于优惠类，除去我之前写过的低价电影票，像美团、酒店等这些优惠类不仅有信息差，还有薅羊毛，所以想快速入门还是需要去混相应的圈子，可以百度搜索羊毛网站等，确实接触不多，不做评价。

还有个电商优惠券，就是淘客，有做返利机器人，也有做社交电商APP的，他们做闲鱼就是为了拉人头，不属于卖货范畴。

选品和货源到此基本说的差不多，包括其中的一些玩法，更多的细节则需要大家自己去打磨，毕竟现实和理想都有差别。

闲鱼不止于闲鱼，其中的一些选品方法、货源等问题可以用到很多地方。

来源：天问哥整理于方天博客