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干货分享:拥有赚钱放大器,做啥都赚钱!

项目分享 kevin 50浏览 0评论

很多人总是说没项目,总是在找项目。

看看大佬们做的什么,不一定付费跟着大佬做,也可以copy大佬的模式做,干就完了。

广告的背后是项目、内容的背后是项目,真实需求的背后也是项目,就连迷信需求背后也是项目。

但是把一个项目支棱起来,从来都不是容易的事,如果你连这个项目需要攻克的难点都没找到,那就是不容易。

项目的上限,不只在于需求大小、单次利润多少、复购多寡,主要就在于你能不能找到那个放大器,并且成功运作它。

什么是放大器?主要有6种:

第一:信息差是放大器

举个真实的例子,某宝拉新项目刚开始的时候,风控是很弱的。

我根据自己的理解,费了点小钱就找到了解决方案,一天就能搞几千,钱到账了后,快递直接把物业快递架堆满还放不下。

我做的时候有教程嘛?根本没有,我自己写教程,引流了很多人,再次变现。

拉新活动开始一段时间后,风控变得严格,各类拉新收费群不断出新破结教程,拉新越来越难做,老教程几天就失效了,别说赚钱了,亏本的都不少,靠卖教程反而更赚钱。

再举个真实的例子,全网影视vip卡项目,那时候大多数人都还没听说过这玩意儿。

我最早也是在朋友圈先发现的,有人在售卖全网影视卡的账号,20一张,还搞个限量,最后30张了。

实际上边际成本基本就是0,后台生成一下就行了。

为了观察这个新玩意儿,我买单了。说实话体验挺拉胯的,卡顿,很多视频都无法解析。

买小单根本不用后悔,几十、几百,就是一顿早饭钱、中饭钱,你如果一顿饭钱都怕被割韭菜了,基本你也就远离信息差了。

当然,用过后我也摸清楚了。

第一,这玩意儿就是纯纯盗版,现在打击盗版的趋势和意识越来越强,做小了一般没事,做大了风险就变大了。

第二,体验太拉胯。我不会拿这种垃圾赚粉丝钱,自己都不会买的东西,不会拿来卖,这是我的一贯原则。

其实,那时候卖卖全网影视vip卡,必须是一个信息差,必须是能够赚一波的。

因为这玩意对流量要求不高,泛流量也能做,都有观影的需求,都不想冲vip。

脑子聪明点,收代理又赚一波,帮人搭建一个专属于自己的全网影视vip平台,又赚一大波。

你去看,后来的很多项目也都是这样在变现的,跟你宣传一个东西特别好,很赚钱,然后赚这3种钱。

后面出来的影视小程序搭建也是如此,搞得好像不需要搞定流量,就搭建好就能赚钱似的,你这样宣传误导别人,和那些卖垃圾保健品给老年人有什么区别?

很多人挺傻的,总喜欢去买这类信息差项目。总之,大家别老想着靠这种类型的信息差去赚钱了。

因为信息差在圈里传播得非常快,大家都知道了就卖不上价格了。

当然,一些没有圈子、没有获取信息渠道的人,仍然会被这样的信息差割韭菜。

什么样的信息差,可以玩更久呢?有门槛的信息差。

比如最近的光盘修复项目,可以用软件修复,严重的需要用设备修复,这里面成本是不高的,但软件操作和设备操作就变成一个门槛了。

于是有人就开始卖项目了,先收你1000+带你做光盘修复项目,然后告诉你收300一单,你出单了给他100多,他帮你搞定业务。

当然,他也可以搞加盟or培训收费,教全套技术实操,卖更高的价格;当然也要卖设备这道也赚一笔。

有毛病嘛?通过信息差赚钱没毛病,只是大部分人的认知水平只有给他买单的份罢了。

我随便找了个拼多多商家问了下,普通的光盘修复的收费在100内,而且聪明的商家会先让你拍照给他看看,不是所有光盘都能修复的。

你真要做这个项目,根本不需要学什么特殊的东西,后端直接在某宝、拼多多找商家谈合作。

前端就是在某音发作品、搞流量、做成交,和之前老照片修复项目有很大区别嘛?会剪辑就好。

说白了,搞流量搞成交才是最难的,你真让卖这个项目的人去搞,也够呛。

至于修复的技术,会的人很多,你专心搞流量就行了,又搞技术又搞流量,赚钱效率会很低的。

n年前就有n多人在某宝卖这个服务了,不少修复老照片的店也做修复光盘的业务,可能最近某音看到不少人搞这个,就又把这个老项目带火了。

接下来一窝蜂人去搞这个项目了,把原来就在搞这个项目的人给搞郁闷了。得,又卷一项目。

第二:高利润是放大器

八九十年代,大学生香得不得了,高中生都挺吃香,如今大学太多了,只要有钱傻子都能上。

互联网让知识获取变得前所未有地容易,让资源也变得更易被找到。

然而,很多资源仍然被隐藏在深处,不是你打开搜索引擎就能搜到的。

正因为互联网信息繁杂,你反而会失去判断的准心。

为什么你会发现很多人都在做别人的下级、代理?他们为什么不追本溯源,找到更低的拿货价格,赚取更高的利润呢?因为他们找不到。

因为他们即便找到了,别人也懒得搭理他。自己能量太低了,拥有的资源太少了。

掌握了高利润的资源,你只要在搜索引擎上留下一些内容,很多需要的人自然就会来找上你了。

比如真实的网络兼职任务,客单价普遍是非常低的,一单的价格也就几毛、几块,利润空间也不大。

如果你这时候正好有一个一单价格就几十块,利润也是几十块的网络jz任务,就非常容易招募到做单者。当然,要招代理的话就需要有量、长期。

第三:流量是放大器

这点大家应该都非常理解。为什么要打造个人ip?就是因为铁打的ip、流水的项目。

很多个人ip是怎么挣钱的?他们不是靠做项目本身赚钱的,而是靠教你做项目赚钱的。流量比项目活得更长。

如今流量是真的贵,可能普通人没有感觉,我看到过有一个流出的表格,内容是他投了多少广告费、来了多少粉丝、有没有转化。

投放单粉的成本都是几十块/人,一百多/人,大部分一个转化都没有。

所以,你能够用较低的成本去撬动流量,这个就是放大器。

搞付费流量的,主流的这些投放平台,没啥红利可言,第一次投,基本上都是亏的,甚至血本无归的。

不断地优化自己的文案,投放设置,去降流量成本,去增转化率,才能创造可观的利润。

搞免费流量的,保证内容的基础质量后,一定要堆量,哪怕伪原创。

我看到过不少案例,有些是更新了好几百篇,阅读还在100徘徊,内容质量太差了;有些是内容及格,部分良好,但总量只有寥寥十几篇,他们都搞不到流量。

付费流量是用钱换流量,免费流量是用时间换流量,哪个更划算不一定,但搞付费流量肯定是比免费流量快。

有些人招了员工搞免费流量,就是用钱换时间再换流量,效果不理想,可能还不如直接把工资钱用来买付费流量。

第四:差异是放大器

差异化的表象在于:始于吸引眼球,中于吸引流量,终于赚到钱了。

差异化的本质在于:给客户一个为你买单的理由。大家都差不多,为什么选你呢?

第五:模式是放大器

我也看过很多所谓的实体店商业模式和一些神奇的互联网商业模式,我的建议是:别抄。

很多模式不说他是100%假的,至少他适用性很小,有前提,甚至有些细想是不成立的。

举个例子:经常能够看到的,开个餐馆,老板自己不用投资,空手套白狼,100万的投资预算,一个客户冲卡2万,即可以当会员卡使用2万的余额,又可以当成投资款,享受店铺分红,客户跟被催眠了一样,纷纷买单了。

首先,现实是消费有高低之分,普通人去餐馆消费,你觉得会轻易掏2万充卡嘛?

除了高端餐厅有可能达到这么高消费,普通餐馆,普通客户是不会掏2万的,大部分客户都掏不出2万。

接着是商业模式想得很好,但信任成本很高,2万块钱没那么大信任,你要找50个愿意真金白银地信任你的人,有多难?你不妨换位思考下。

然后是2万充值款,消费完的话,我们按照1万成本计算,实际客户掏的钱是1万,还有1万是日常运营中慢慢扣掉的。

如果客户发现你餐馆运营情况不对,会加速使用会员卡上的钱。

完全靠客户的资金运营餐馆,流动资金大概率是不够的,要割一波韭菜是完全够的。

也正是因为割韭菜的商业模式太多了,更加剧了这种玩法的不可行。

商业模式、商业套路,部分是有借鉴价值的,但如果做生意就是照搬这么简单也没人打工了。

头条上有人专门发商业模式的内容,然后卖资料,售价一两百/个,也赚了7位数,也是一个项目。

做项目的模式,关键点就是简和分,简就是尽量简化项目的每一个流程,能分的部分都分出去,分就是分钱分流量分荣誉。

分钱是最重要的,钱分出去以后才能解放自己很多的劳动力;

分流量其实就和分钱没什么差别,只不过我们不需要掏钱,自己的流量给别人用;

分荣誉是最次的,除非你洗脑功夫厉害,现在不太有人吃这一套了。

第六:贵人是放大器

如果你遇到一个贵人,听话、照做,不懂就问他,你立起来的几率会提高。

不过大多数人既不是千里马,根本跑不起来;碰到的伯乐也是心怀鬼胎。

对,仅仅是提高,关键还是在你自己这里。无论是项目培训还是别的什么,参加只是获得了一个学习的资格。

老师好不好,未可知,你能不能支棱起来,未可知, 你以为每个立起来的人都有贵人相助嘛?没的。

但问题是贵人不是闲人,为什么花这么多时间去带你飞呢?

收钱的情况下,往往是带徒弟,且大部分情况下,贵人只是收费比较贵的人,带给你的帮助非常有限,且和收费金额高度关联。

有些人,真的是异想天开,想花一两百,就让别人带他做项目一年。

在你身上花的时间拿来做项目,一两百都赚不到他是有多瞎?一两百也就普通家教2-3小时的费用。

的确,是有人敢这么承诺,但那一定不是贵人,甚至都不是良人。

不收你钱的情况下,往往是培养员工,这种反而靠谱。

收钱的可能自己也就是略懂的程度,公司化运营多半是已经做出一些成绩了,想放大,自己有点东西的。

罗辑思维不重要,逻辑思维很重要。

贵人分2种,一种是思维上的贵人,另一种是经验上的贵人。

思维上的贵人:很多人不重视思维,但思维也包含认知,一个人认知程度差的话,他是没办法理解很多事情背后的逻辑的,做事会非常生搬硬套,而且突破他思维的工具和方法,他永远都不会去用。

带你跨越认知和思维的鸿沟,他就是贵人。

尽管为思维、为认知买单的人很少,但思维有时候比经验更重要,因为高维度的思维才能够避免陷入激烈的竞争。

在竞争足够激烈的地方,有时候经验都不好使,任你经验多丰富,行业只能活3个,你玩出花来了还是不好使。

经验上的贵人:他有一套自己的方法论。大多数问题,你自己摸索半天,搞不好还走错路。

但是咨询下他,他会给你一个确定的答案或者方向、甚至是方法论,对他来说,这只是很小很简单的问题,你做事是不是会更容易,更有方向感了?

付费和免费,你得到的答案是不一样的,因为贵人多半品行端正,收了你的钱,肯定会有一种责任感,敷衍你的概率大大降低。

这也就是我所说的:你可能白嫖别人的作品,但不可能白嫖别人的脑子。

Ok,也没有那么绝对啦,如果你绑架他、逼问他,他还是会好好回答你的:先生你好,请绕我狗命。

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