读《遥远的救世主》有感！电视剧《天道》

一、

很喜欢《遥远的救世主》里的一段对话

“苏小丹：这里结束后，你想去哪？

丁元英：你想我去哪？

苏小丹：去柏林吧，每个周末我去柏林看你，这样每过一天就离周末近一点了，每天都活在希望里

丁元英：好，那我就去柏林等着你”

（当然结局并不是如此…）

杀富济贫源于苏小丹跟丁元英要一个“神话”作为礼物

王庙村的贫穷是文化属性的产物，丁元英说，“强势文化造就强者，弱势文化造就弱者，这是客观规律，也可以理解为天道。可以理解为穷人越来越穷，富人越来越富

丁元英能读懂社会的运行规则，懂得人性！中国为什么穷？

穷在期望救世主，期望在寄托于他人

这让我想起了父亲对于风水的迷恋，作为底层人民，幼年丧父，孤儿寡母，苦日子漫长，没有希望，怎么办？他信了命运，到了迷恋，希望通过风水改变自己、改变家人的命运，命运真的改变了吗？确实“改变”了，只不过他已步入晚年，一身病痛

在丁元英的扶贫系统里，穷人获得了机会，通过自己的智慧、劳动来救自己，现在的扶贫，更多的是一种“赐予”，其逻辑是“他人救我”，他人可以是小A、小B、救世主

一个是赐予、一个是自强自救

在丁元因的认知里，扶贫不在于赐予，而是在于让人们有一个清醒的认知，知道我在哪？我有什么？我能干嘛？我的优势是什么？我的竞争力是什么？

关于这点，很多人都没有清晰的认知，就像王庙村的扶贫对象

我在王庙村，我身边认识几个音响发烧友，发烧友村里有劳动力，我能让村里的人去制作音响，我的优势是精细化手工制作，我的竞争力是什么？

不能和人家现代化的生产方式硬碰，得扬长避短，拾遗补缺，学会夹缝里面求生存。我们没有走量的能力，我们可以走的是质量，这是扬长避短，这就是我们的竞争力

从行业第一的乐圣公司采购了1000配件

在行业大会中低价出售音响

而众所周知，组装的音响配件来源行业龙头乐圣

这就让大家怀疑起乐圣的高价和高暴利

这是第一阶段

乐圣遭到了市场的质疑，起诉格律诗（王庙村）600万

乐圣林雨峰大摆鸿门宴，叫了许多记者，因为他自信之前格律诗拿10万元求和，证明了官司必赢（却不曾想一切都是局），记者问林雨峰是否可能败诉，他言，如果败诉就从这跳下去…

记者的渲染，让行业第一与籍籍无名的小公司划上了等号

这是第二阶段

最终乐圣败诉，各种渲染发酵

这是第三阶段

丁元英的一招杀富济贫：“乐圣是因为矛的锐利而无需用盾，我这儿是既无矛可攻也无盾可守，就只能借用乐圣的矛了

在北京摆摊儿，用柏林、伦敦、巴黎三个城市当托儿，让斯雷克公司当打手，让法院、媒体起哄，让伯爵电子公司落井投石，从乐圣公司碗里化点缘，最终乐圣败诉了

终究林雨峰难逃丁元英的杀富济贫

二、

中国“毒奶”，让国人心凉，奶粉买什么品牌，当然进口的好，这也是文化属性（可以说近代文化属性，毒奶是08年的事件）

某奶粉品牌，售价68，低价都无人问津，在这样的环境下，该奶粉品牌改变了策略，把售价68提升到了268元！

低价是一种策略，高价也是一种策略，同样的成本，利润空间大了，利润出来了，广告预算也就有了，请了某章代言

“适合中国宝宝喝的牛奶”打响了市场竞争的冲锋号，奶粉品牌很多，现有的文化属性是国外的奶粉安全、健康，这个思维就像我们对于买车、买护肤品一样，总认为国外的好，但我想告诉你的是，国外的都是made in china，国产品牌，去国外镀个金，回来就成倍的价格在卖！我们无法改变这种观念，但是我们可以让他们反思

国外奶粉健康安全，但不一定适合中国宝宝，这是不是值得思考？

三、

某品牌燕麦片找我们来合作，我说我们已经有你们合作的竞品了，他说没关系，放一起卖，对你们而言，多一份广告收益也是不错的

经过一轮卖，销量惨淡收场，我约了他们品牌负责人吃饭，分析卖不出去的原因

竞品在行业属于龙头地位，价格价格竞争不过、知名度知名度竞争不过，分析太容易了，我和他分析了前面两个案例

知道我在哪？我有什么？我能干嘛？我的优势是什么？我的竞争力是什么？

竞争不一定是只存在于价格

可以是一句广告语、可以是一场宣传，甚至可以是一个包装

比如，在你们行业里，代餐燕麦都是大袋装的

为何不扬长避短，拾遗补缺？既然竞争不过，那我就不以同样的方式竞争

我可以把燕麦片装成一小包一小包，方便即食

我可以把燕麦片装在杯子里，方便牛奶冲泡，甚至可以配上一个勺子

他恍然大悟…

扬长避短，拾遗补缺？是处世之道，是弱者立足于世的法则

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贫和富是相对的，但是认知差距是绝对的。所以，杀富富不去，济贫贫不移。弱势能改变的一定是自己的认知，得救之道分两种，一种是一颗平常心，当芸芸众生，心灵的知足，另外一种就是天行健君子以自强不息，在竞争机制面前打怪升级。前者是弱势文化，后者是强势文化。

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