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小赚靠项目、暴富靠规模!

项目分享 kevin 73浏览 0评论

今天聊个搞钱的路线:小赚靠项目、暴富靠规模。

我们赚点小钱都是借助各类项目来做,借助稳定的每日收入来逐渐积累起钱。

项目可以是一个人、也可以是多个人来进行合伙来搞,去将上下游环节搞通或者相互衔接好,来赚点利差。

项目各色各样,业务的模型也各色各样,去出卖自己的时间、人脉、能力来获取,其实这类的并不是很轻松。

赚的并不是很轻松,如果想轻松就需要去扩张。

从成交角度而言,或者说销售额、收入方面来说,收入=客户量X客户金额X成交率,我们无论提升哪个都是需要做规模的。

从流量角度而言,也是需要不断的将漏斗口变大,把每一个节点的转化率扩大,最好是如同圆柱形一样,当然这个不可能实现。

暴富靠规模,规模的发展前提是业务的流畅、每个环节的畅通。

如何扩大规模?

规模的扩大就是流量口、转化口的扩大,同时这个扩大并不意味着需要我们去花时间做,俗称要躺赚。

躺赚就是需要借助别人来完成自己的事情,于是招人、卖项目、卖时间。

比如招商加盟,就是将自己的项目卖给别人,理论上如果项目覆盖范围够广,是可以复制很多的。

而知识付费,其实将自己的一份分享讲课的时间卖给客户。

代理、招商加盟这个古老的玩法长久不衰的原因,就是有一部分人是无法发现身边可以操作的项目,需要借助他人的项目来赚点钱。

一旦靠规模来赚钱,那你的的确确就是靠一些人的剩余价值来赚钱。

前段时间看时尚集团郭奎章的书,他们做的是地下商场的生意,地下商场是靠一个个租户来交房租来赚钱的。

商户从另外一种角度而言是给商场打工,去贡献商场的sku,当然这种是一种互利互惠的事。

借着别人的空间,然后花钱买空间使用时长来赚取一些费用,当然这些是相对高大上的一些玩法,

普通人如何借助规模来暴富,我想就是增大流量入口、增大客户量、增大成交金额、增大转化率。

增大成交金额以及转化率其实并不好实现,但是增大流量入口、客户量这个还是可以的。

比如去增大曝光量、去增大接触范围,这样成交几率还是可以的。

其实视频便是一种增大曝光量的方式。

做tob生意的其实更容易借助社媒平台来做生意,如今算法的加持,便是提供了一种增大接触面的方式。

规模化的玩法,不仅仅需要靠人,还需要靠技术。

做项目无时不刻都要想想如何规模化,每个节点的规模化都会有不同的结果。

其实想想,有太多的节点可以规模化了:账号规模化、流量规模化、私信规模化、内容分发规模化、销售成交规模化、搜索规模化、曝光规模化……

之前很多人都在分析博商的玩法,其实博商更多凭借着账号的规模化、内容的积累的规模、剪辑的规模化、内容分发的规模化实现了爆的效果。

普通人项目也是可以的,当然前期是这个项目本身是可以规模化,比如项目具有可复制性、可参考性。

规模成就了品牌,品牌本身做的便是规模的生意,这个规模有空间占有率、心智占有率、产品规模化。

这也是为什么很多人喜欢做品牌,因为品牌是具有可复制性、是可以躺着赚钱的,可以让很多人在线上或线下买到用到,并复购下去。

有项目的时候,多思考下如何把项目利润做大,如何靠规模来慢慢实现暴富。

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