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近期热门风口项目:视频号带货玩法拆解

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分享个近期热门的风口玩法:视频号带货,正儿八经的热门带货玩法,现在属于风口期。

视频号直播带货以及投流的玩法迅速火了起来,很多不明真相的朋友很容易在里面被坑。

但是我们不能够否决玩法,这个玩法确实有割韭菜的现象,视频号大火的背后有两群人:一群是借势割韭菜的行业项目、另一群是真实的玩家,在里面都赚钱了。

第一个、视频号大火原因

为什么视频号在这段时间突然被推到了风口浪尖,突然就火起来了,这个在于它的流量算法有了新的调整。

原来它的流量是往机构这块倾斜的,在之前MCN机构占40%的流量倾斜,头部占40%,剩下20%的话分给一些散户。

所以你会发现,以前运营视频号内容甭管怎么优质,怎么发都没用,怎么都是几个亲戚朋友来看你的内容,百八十个播放量,不存在爆的问题,偶尔收到通知说内容推上了前排,会有一些小爆的播放,但只是偶尔,这是在以前的状态,是有公域倾向的。

第二个、流量调整

现在整体的流量向个体做了倾斜,现在整个流量占比MCN机构大概占20%,头部大概占20%,一些散户个体占60%,所以给了很多个体希望。

以前发了没什么流量,现在直播间很容易就起来了,视频一发播放很不错,很容易渗透到了公域的大流量池里面。

这就是整体的现状发生了改变,当然整个数据是不精准的,是我做了数据分析之后呈现出来的,有可能不是20%或者更多,又或者更少。

第三个、怎么获得流量

第一、转化率

不管是视频挂了小黄车带货,还是说通过直播来带货,转化率是一定要提起来的。

因为在平台的眼里认为给了你流量,你就要把它变成钱,并且要有变成钱的能力,如果没有凭啥要给你流量,把这个事儿始终放在第一位思考会发现这个事其实没那么难。

第二、裂变

最主要就是有多少人愿意为你传播直播间,KOL占了很大的优势,能够影响很多人为去转发裂变,所以这个是特别大的一个优势裂变。也要放在选项里面,可以通过一些流量款来作为福利,然后引导你的直播间观众为你做裂变,把这个权重给他拉起来。

第三、内容质量

不要太粗制滥造,清晰度乱七八糟,整个视觉体验差的要死,只要在这个行业里面都不可能会做的粗制滥造,但是有的新手朋友可能刚开始做的一团糟,需要好好想想,总结经验。

第四个,视频操作玩法

一、视频玩法

大多还是倾向于混剪类,混剪是其中一种,还有很多各种各样的玩法,但是现在主流的混剪玩法特别不错,混剪玩法在抖音里面找一些热门的内容混剪进去,注意每一个内容都是要主题的。

比如说这两个视频是带货卖书,找一些素材美女,形象非常好,然后上台演讲非常自信,内容就可以直接作为素材,素材从某宝主页视频里面搞过来的,大批量的做号,通过混剪把内容就做出来,引导小黄车下面的商品去购买。

二、直播玩法

首先要亏钱流打法,不要冲着说一开始你就要去在里面挣多少钱,你要把直播间拉起来,首先就冲着亏钱去。

比如卖书,1块9很明显就是亏的,上来就超低价,以亏本去冲,前期只要把群众拉起来了,人数上来之后开始放利润款,整个直播间只要一开播都会有很多人进来。

这是平台给你的权重,转化率得提上来,平台给了流量得出钱,要有整个转化。

所以说这种亏钱留的玩法就是盯准了这个维度,没有别的什么套路、技巧,7天直播间流量全部拉起来,接下来才算上利润款玩法。

三、投产流玩法

投产的话算大概了解一下这个市场,发现很多人做的很容易达到了1:5以上的投产,大多数人玩抖音就是1:2、1:3,好的品能够达到1:7这样子,都是很少见的。

大多数人只要在里面做了优化之后很容易达到1:5,不要选垃圾品上来就投产拉不起来,要注意找到一个好的产品之后就直接拉起来了。

另外就是视频号有一个没有触达的群体,40~60的阿姨群体,这个群体有一部分是不玩抖音的,也跟淘系没有太多的交际,这个群体是还未触达的购买群体。

可以想一下周边的人,比如村头的哪个亲戚阿姨,40~60这个阶段没在抖音上下过单是很正常的,但是他们看视频号,你会发现这个群体是空白的。

视频号真正的发力点就在这个群体上,把这个群体拿下来才是真正的什么风口。

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