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3000字干货好文,教你如何引流_考拉kk

项目分享 kevin 68浏览 0评论

作为一个在互联网打滚多年的项目操盘手,全文3000字,拆解我是如何一天引流1000+,从做诱饵到加大曝光,再到承接流量,系统的给自己做复盘,同时也分享给需要的朋友。

文字,视频,音频引流,等等各种内容媒介都可以进行引流,接下来就系统的讲讲如何在互联网上引流。

1、为什么要引流?

流量是互联网一切项目的根本,任何项目做到最后其实就是搞流量。没错,流量就是开启互联网赚钱之路的法门!无论是经商做买卖,还是搞企业创品牌,都必须围绕客户来进行,如果没有客户,皮之不存,毛将安附焉?再好的产品,再牛的广告营销,也是无源之水,无根之木,生机有限。

2、引流的本质是什么?

引流的本质其实也很简单,可以把引流比作在鱼塘里钓鱼。鱼塘顾名思义就是那些公域流量平台比如:知乎、闲鱼、QQ群、百度贴吧等等。

那么鱼塘里“钓鱼”需要什么呢?

没错还需要诱饵和装鱼的桶。诱饵就是那些能吸引别人去加你微信的东西,可以是资料、课程、软件、项目等等。比如咱们线下在大型广场附近经常会遇到那些叫你扫码加微信关注公众号的人,通常你关注公众号后,他们都会送你一些小礼品。这些小礼品就是引流中的“诱饵”。

那么在互联网上引流的话,上面这张图片就是一个不错的案例。在他的这个引流过程中,诱饵其实就是Excel的课程资料。

那么我们在来解释下什么是“装鱼的桶”,“装鱼的桶”其实就是承接流量的方式。比如上面的案例,他承接流量发方式就是公众号。也就是我们常说的私域流量平台,可以是微信个人号、微信企业号、公众号、QQ群等等。只要能保证这些用户是在自己能够随便发广告不受影响的地方,这个“桶”就是合格的。

私域流量平台其实就是自己的“鱼塘”,当你有了自己的鱼塘后,你就可以跟其他拥有跟你相当规模的“鱼塘主”进行互推。这时候就不用再自己辛辛苦苦的去引流了,这时候流量增长的速度是非常快的。也就说明你已经成功的从0到1了。

3、怎么去引流?

这里给大家分4个方面去讲怎么去进行引流?

一、选平台

目前的在互联网传播内容媒介主要分为:视频、音频、文字。那么对应的主流平台如下:

短视频:抖音、快手、视频号、微视等等

中长视频:B站、爱奇艺、优酷、腾讯视频等等

音频:喜马拉雅、荔枝FM、蜻蜓FM等等

文字:知乎、百家号、百度贴吧、豆瓣等等

有这么多的平台那么到底要怎么去选择呢?答案是选择一个自己擅长制作内容的。

比如我自己擅长写文章,也就是文字类,那我自然就会选择知乎这样的平台。还有一点就是不要贪多,专心做好一个平台比同时做十个平台要更具备优势。一个平台的流量基本都够吃的了,把一个平台的规则研究透比你去研究十个平台要更省力,效果更好。

引流就是一招练一万遍,而不是让你去练一万招。人的精力都是有限的,同时做多个平台,能力跟不上来直接凉凉。我建议就是新手一开始最好就是死啃一个平台,把一个平台的规则研究透了,也够你吃一辈子的了。前提是平台不倒。

二、账号

在平台里面,内容的曝光量取决于两个要素:账号权重和内容权重。

这里就单独来讲讲账号权重这个东西:

权,权力。重,分量。账号权重就是账号的权力和分量。言简意赅的说就是你的账号在平台中的权威程度,权重对账号直接的影响就是,权重高的账号往往被平台的重视程度要强,自然推荐量就很高,曝光程度就多。比如同样一篇文章如果7级知乎号去发能获得非常多的曝光,而如果让一个刚注册的知乎号去发,那就可能会曝光少甚至没有曝光。

那么到底要怎么去提升账号的权重呢?

1.多使用平台,像个正常人去使用。

这一点很简单,就是你每天都至少有1-2小时去使用平台,当然时间越长越好。还有一点就是,不要一上来就打广告,没有平台喜欢有人什么内容都没贡献就上来打广告引流的。要进行引流也得当自己账号有了一定权重才可以进行。毕竟平台也不是做慈善的,不可能让你什么也没给平台贡献,就白嫖平台的流量。其实引流就是一个和平台交换的过程,你制作出优质的内容留住平台的客户,那么平台自然也就让你在平台进行引流变现。

2.固定的发内容频率,持续更新。

几乎所有的平台都喜欢活跃度高、持续更新内容的账号。对于一些长时间没更新的账号,平台就会慢慢减少其作品的曝光。所以保持日更很重要,发的内容多了,浏览、点赞、转发的数据量也自然就上来了。

3.固定环境登录。

最好要做到1IP1设备1账号的模式,因为如果一个IP或一个设备登录大量的账号,会被平台监控到从而认定为风控用户。

4.购买平台的产品。

拿知乎来举例,知乎有个盐选会员,那么是盐选会员的用户肯定比不是盐选会员的用户权重要高,毕竟平台都是来赚钱的。付费用户肯定比免费用户更能得到平台的重视。

5.确保内容的安全性,不违反平台规则。

发布内容之前一定要确保内容不违反平台的规则,一些政治、军事、负面内容的选题尽量就不要去做了。要在平台推广引流,也一定要在平台允许的范围内,千万不要挑战平台的权威。平台提示了自己创作的内容有风险,就一定要及时删除。

三、内容

那么现在就来讲讲,平台觉得曝光量的第二个要素,也就是内容的权重。内容的权重也就是内容的质量,我们要获得更多的曝光,那就要将我们的内容做到非常的优质。

那么什么样的内容算优质呢?

平台一般是按照点赞、评论、转发、完播率等这些数据来判定内容选不选优质。那么这些数据都和用户息息相关,用户不管关没关注你,他主要看你的内容和他想了解的信息有没有契合度。

这里就涉及到一个三有原则:有趣、有用和有共鸣。

那么我们制作内容就要按照这个三有原则来制作。如果实在不知道怎么去做内容,那么最简单的办法就看同行。所谓同行就是最好的老师,去看看同行哪些内容的曝光量高,那么我们也做这个主题的内容,这样就准没错。

还有就是想要做到高质量的输出,那么就一定更要做到高质量的输入。就像我,我每天都会专门花一小时去看同行写的文章,日积月累下来,我就能做到随手写出一篇相关的文章。

就算刚开始内容质量不高,也千万不要选择放弃,就算你的内容质量不高,但是如果你的数量上来,也会发生惊天的质变。就像抖音上面那个发了15万条视频的牛肉丸大哥,他的视频质量也不高,但是他量大,随着量起来,假设平台给我们一个视频500的播放量,一天发10个是不是就有5000了。

所以,做内容最重要的一点就是:坚持。

四、诱饵

当你的内容获得了曝光,有用户看到了。但是用户凭什么进入你的“鱼塘”呢?

这时候就需要用到诱饵了。你让别人关注你的公众号,别人凭什么听你的,人家甚至会觉得关注你的公众号是一种浪费时间的行为。但是如果你跟别人说,只要关注了,就会送一个XXX的东西给你。那么这时候,用户基本没有任何抵抗心理,毕竟免费的东西谁不想要呢?

那么这时候诱饵从哪里来呢?

这个诱饵可以是任何东西,这个要看具体的行业和用户。比如说做抖音培训的,他们的诱饵可以是免费的抖音课程,也可以是实用的抖音营销软件。这个诱饵在互联网上,一般都是资料、软件和课程等等这些对用户来说有用的东西。

最后,给大家总结一句话,其实赚钱就是最简单的事情做到极致。

作者:王不小 公众号:王不小创业说

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