别赚穷人的钱,知识付费教培项目操作指南
天下三百六十行,行行都可以空手套白狼,所有行业都可以套上教育培训的模式切进去。
在早期互联网时代,搞培训几乎是草根做网络项目唯二的选择——要么卖实体产品、要么卖虚拟信息。
知识付费和教育培训也几乎是可以划等号的,反正圈子里一说大伙儿就知道。
非得分清楚的话,教育培训可以说成是更加系统、更加专业的一种知识付费。
简单点的,做二道贩子倒卖资料倒卖课程,还可以288一位收代理,架设代理系统,考研考公的还可以搞分销型网校,一鱼多吃;
再复杂点的自己出课程,签约讲师、做品牌,进而做圈子,为圈子成员提供周边服务,甚至直接孵化项目;
做得特别大的都能上市,像新东方、开课吧都是成功的先驱。
是的,一般地来讲,教培行业是非常好的发财赛道,但现在的大环境有了很大的变化,稍不留神轻则破产倒闭,重则被撸光倒欠税款。
什么样的教培垂类赛道是好项目?
有评级、考证、升学作为交付终止的垂类赛道才是好项目。
例如之前新东方的英语培训,基石就是托福雅思GRE之类的出国英语考证,老早前的k12也是有升学考试作为交付终止;
例如考公考研业务,上岸就是交付终止;还有很多看似是兴趣班的,其实也是可以考证的,例如花样滑冰,游泳,象棋,围棋,有了二级运动员证甚至升学能加分;
驾校就更典型了,哪怕开沟里去了只要拿证了就是好驾校,就没人戳你脊梁骨。
有交付终止意味着钱落袋且责任终止。
这一点非常非常重要,如果不具备这一点,教培行业就是个烫手山芋,稍不留神钱挣不着还落一身骚。
举个例子,职场教育,兴趣培训很多天坑,因为没有确切的交付终止。
例如教人赚钱,且不说每个人禀赋资源执行力不一样,挣钱能力本来就参差不齐,最重要的是,每个人期望不一样。
有的可能一天挣十块就很开心,有的想一年挣1个亿,哪怕他一年挣五十万了他也不会感谢你,他想的是你的垃圾课程耽误了他,本来可以挣一个亿,你TM割韭菜。
而有明确交付终止的垂类培训赛道,就不存在这个问题,只要拿到证了、考上级了,人家发自内心感谢你一辈子,且再不会找你麻烦。
因此,哪怕没有行业性的交付终止,也可以在教育培训交付过程中设置一个,让你的学员有获得感,而不是让你的客户满脑子不切实际不能落地的幻想。
你丫动不动就有手就行,做短视频年入百万的情绪撩拨,你说这服务咋收尾?
不满的本质是期待和实际不相符,那么作为一个聪明人,一个想教别人的操盘手,先就要给你的学员定义出一个合理期待,而不是为了成交一个劲地催发幻想最后收不了场。
当年,在网赚圈大伙儿都心知肚明,由于门槛低路子野,行业卷到后来培训基本就是个灰黑项目,因为都是干的清一色催发暴富逆天改命幻想,收钱跑路的勾当。
现在都啥年月了,跑得了和尚跑不了庙,你要是还想继续在地球上混,就得认真思考清楚交付这个课题。
别赚穷人的钱
除非你走量,做慈善,收个十块八毛的。
否则99%的教培垂类赛道都只适合跟有钱的客户玩,哪怕你的产品特牛逼,初出社会的小白以及上有老下有小的中产都少碰,兴趣教育,职业教育尤其如此。
教好了,以后人家找高端圈子去了不鸟你,教不好甚至他自己资质太差都能怨你头上刨你祖坟,穷人对钱的偏好太高,挣多挣少都不合适。
对钱偏好太高啥意思?
意思就是钱少,对兜里的那几个钢镚看得特别重,常常怀有不切实际的幻想。
例如花9.9让给他一个暴富项目、299成一个行业大牛、5980脱胎换骨财富自由。
从马斯洛需求层次理论来讲,受教育其实并不是人类的基础需求,对于收入不高的群体,你可以去卖0.8元一瓶的矿泉水,1.5元一碗的干拌面,6.8元一条的随机颜色泳裤……
这意味着在不少互联网普通用户眼里,吃饭买大米要花钱,买衣服穿也要花钱,但是知识付费你就该给他白嫖,否则就是割韭菜。
是的,这个年头经济不景气,人们对钱的偏好普遍上升,不能啥客户都想着吃下的,你得筛选。
真正的好东西最关键的讲究的就是一个匹配,尤其是教育产品,给了错的人不但卖力不讨好,你还会担负上舆论压力,就很难让项目滚起雪球。
ps,凡是把“割韭C”放自己嘴边的,基本都是垃圾流量,不但穷还贪婪且智力低,对钱的偏好高逼事多。
这群人呢,对于真正的镰刀往往是浑然不觉且感恩戴德的,对于商业世界的服务主体,哪怕别人有售后政策,也想伺机白嫖,于是给扣个帽子理直气壮把自己给出去的也拿回来。
记住,一定要设计好客户筛选体系(你可以明确说年收入低于XXX的别报名),一定要有完善的售后(例如设置试听,3天无条件退款)。
综上。好的教培项目必有明确的交付终止,其次,无交付终止的最好筛选出宽裕的用户,宁缺毋滥,因为有钱本身就已经是一道非常好的认知筛选。
挣钱这件事,往往富的就会拥有更多,穷的甚至连有的都保不住。
那么穷人还有出路吗?
有,穷的本质很大程度是思维贫瘠的外在显露。
但智识最好是遭个难“天启”,别人不好教,否则它甚至会把帮他的人咬成“割韭菜”。
考拉kk » 别赚穷人的钱,知识付费教培项目操作指南
常见问题FAQ
- 免费下载或者VIP会员专享资源能否直接商用?
- 本站所有资源版权均属于原作者所有,这里所提供资源均只能用于参考学习用,请勿直接商用。若由于商用引起版权纠纷,一切责任均由使用者承担。更多说明请参考 VIP介绍。