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从厕所掏出来的锁客技术

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这两天,在抖音上,随便刷一刷,都在宣传古仔的《明日战记》,我老婆是古仔的老粉丝,这不,昨天,一家三口上电影院去支持古仔。在电影开始前,我临时上了次厕所,发现一个不错的锁客方式,有一句话说的很多,只要有人流,并且有停留的地方,兼广告。

在厕所门的背后,贴着这样的广告。随便瞅一眼,感觉还蛮吸引人的。

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一年1460次电影,只需要365元,2D和3d电影不嫌。这对于喜欢看电影的人来说,吸引力还是比较强的。说白了,这就是一个妥妥的锁客啊~~~

用了这个技巧后,起码能得到3点好处:

1、养成习惯,就在你家看电影

要知道,我所在的地方,就是一个县级市,非常小。这么小的地方,有2-3加不同品牌的电影院,可见在大城市里面,电影院的竞争有多么激烈。凡是购买了超级影迷卡的人,基本上,有自己相关的电影,就会去看,因为有卡,啥电影都可以凭这张卡就搞定。如果换在平时,一个不点的标价少说也要30多,一次、两次、三次,一年下来也不少钱了。

特别是当下,疫情比较严重,看电影的人明显少了很多,如果没有好电影,一般都不会选择去电影院。基本上,只要在这一年当中去过5-10之后,一年后,你还是会选择这家影院去看,因为习惯了,所以,懒得换了。

2、变相可卖更多东西

很多人都说,一年能看1460场电影,只需要365,这电影院不是亏了吗?

肯定不会亏,有些账不是在明面上的,而是在后端。正常人,一般一年看电影也看不了几次,但如果有了这张卡,感觉就好像是免费的,无形中增加了观看电影的次数。凡是到电影院,有时候,你要不要买点饮料、爆米花,或者在电影院门口玩个抓挖挖啥的,这些,不都是电影院在赚你的钱吗?另外,这种卡只能使用一个人,凡是拖家带口的,最少也三个人,一个人有卡,两个人没卡,是不是另外两个人就要买电影票了,无形中,给电影院带来更多的人。

3、增加到店率,营造人气

原来你可能一年,只看2-3次电影,有了这张卡,你可能增加到一年5-6次,你这样,别人这样,是不是无形中给电影院增加了人气。不管开什么店,人气是最重要的。人气多了,电影院就可以接更多的广告,这也是一种赚钱的方式。总之,明面上让人占便宜的锁客技巧,非常重要。人气就是财富。

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不管做什么,特别是做实体店的,一定要有自己的锁客机制,想要让锁客效果好,一个核心点:让用户感觉占了便宜。

根据你自己产品,来设计一套类似的锁客方案,一定能让你的生意,再上一层楼。所有的方法和技巧,说白了都是工具,我们最重要的是营造占便宜的感觉。你做好了,生意自然就好。

作者:周达 公众号:周达享通

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